第320章：卖茶女 (第2/2页)

直播间里的网友看到这一幕，都感觉很有意思。
　　
　　“这个老板有点呆啊。”
　　
　　“这是被主播突然袭击了吗？”
　　
　　“有点小贵啊。”
　　
　　“贵啥，若是质量如刚才直播的那样，一点都不贵。”
　　
　　...
　　
　　孟东来看了看评论，知道这时候需要给网友一些优惠。
　　
　　“你这个是零售价吧？”孟东来问道。
　　
　　“对。”顾佳点了点头。
　　
　　“今年茶厂产量如何？”孟东来问道。
　　
　　“茶园有一百亩，因为是有机茶，亩产只有三百多斤，算下来总预计十五吨。”顾佳回道。
　　
　　孟东来在心里默算了一下，按照一斤茶叶699的零售价计算，产值超过了两千万。
　　
　　茶园的价值连三百万都不值，这个产值太高了，说明顾佳的批发价肯定很低。
　　
　　孟东来不好直接问，也不好关了直播间问。
　　
　　还得自己下判断。
　　
　　在脑海中征求了一下玉牒的建议，玉牒简单估算出顾佳一斤茶叶的成本在一百五十元左右。
　　
　　孟东来心里有数了。
　　
　　“给直播间的朋友肯定不能是零售价。”
　　
　　“对。”顾佳点了点头。
　　
　　她现在也不知道该怎么弄，只能听孟东来的。
　　
　　“我今天要是能把你今年的产量都卖了，价格由我来定如何，你先听价格，能卖，咱们今天就卖，不能卖，今天就当是玩了，我之前还从来没在直播间卖过东西，刚好也不用破例。”
　　
　　“可以。”顾佳再次点头。
　　
　　孟东来回头面向直播间：
　　
　　“朋友们，今天其实是闲来无事，来朋友的茶园玩，并没打算卖茶叶。”
　　
　　“不过经过这大半天的了解，朋友今年的茶叶确实是滞销了，我肯定不能坐视不理。”
　　
　　“实话实说，茶叶是好茶叶，滞销也是真滞销，所以这个价格，就以保本为目的，能赚一件微利维持茶厂运作就好。”
　　
　　“大家刚才也看了，这个村子的村民都是靠这个茶厂过活。”
　　
　　“多的话我就不说了，现在大家看我跟顾老板砍价。”
　　
　　孟东来一边说，一边在平板上写字。
　　
　　“顾佳，一会我在这写ok，你再点头，否则不要答应我的报价。”
　　
　　确认顾佳看到了自己的提示，孟东来开始报价。
　　
　　“刚才大家也一起跟我看了茶园，看了茶叶的加工过程，基本的成本大家心里都有数。”
　　
　　“茶园今年产茶叶十五吨，也就是三万斤，算上税之后，成本每斤预估在两百至三百之间，具体我没经营过茶厂，也不是太清楚，不过应该大差不差。”
　　
　　“换种计算方式。老板一斤装的一罐茶叶卖699，按照供货给分销商、分销商供货给茶叶店、商超、酒店等层层加价的原则，利润最少的一半，估算出的成本也就是300左右。”
　　
　　“所以老板，价格还是那个价格，一斤茶叶的售价能不能做到299？”孟东来问道。
　　
　　这价格，几乎直接打到了顾佳的心理价位上，她差点就忍不住点头了。
　　
　　可看了看孟东来桌面上的平板。
　　
　　上面画了个叉
　　
　　僵硬着脸笑了笑，摇头拒绝：“不行，这个价连成本都包不住。”
　　
　　这个僵硬的笑，在直播间网友眼里，则变成了苦笑。
　　
　　看着大美女被孟东来整的这么可怜，网友们都叫嚣开来。
　　
　　“拦腰砍一半都没你狠！”
　　
　　“这么好的茶叶，超市都卖上千了，你要二百多，你脸可真大。”
　　
　　...
　　
　　孟东来没有理会他们。
　　
　　而是面露可惜的摇了摇头：“看来没谈妥，今天这茶叶卖不成了，刚好我也不想破例，大家就当看热闹了。”
　　
　　网友们可不愿意，在他们看来，这可是意思捡便宜的机会，赶紧叫嚣着让孟东来再去谈。
　　
　　孟东来却不理，嘴上说着说话算话，带着网友们在村子里瞎转悠，和村子里的小孩玩游戏。
　　
　　吊了十几分钟胃口，直播间网友几乎都在喊“脱粉！”，“心狠！”，“没人情味！”。
　　
　　孟东来只能无辜的再次找到顾佳。
　　
　　“你觉得多少合适？”
　　
　　顾佳看到孟东来给她比了个四，就按照他的思路回道：“成本在三百六十块左右，你这要换包装，要快递，我也得留点利润维持厂子运转，四百块一斤不能再少了。”
　　
　　“这年月，能活下去就不错了。”孟东来摇了摇头：“快递量大可以谈到五块钱一下，今天若是卖得好，你这个销售成本肯定比预估的低，这样，我们最后再谈一次，价格还是按照你的价格，但你得买一送一，怎么样？”
　　
　　“四种规格都是买一送一？”顾佳问道。
　　
　　“没错，这样量少的利润高一些，能够补贴一下一斤装，你还能赚点。”孟东来回道。
　　
　　顾佳看到孟东来在平板上写到“OK”。
　　
　　装作犹豫了一会儿，应了下来。
　　
　　“行吧，现在疫情影响，先活下来再说吧。”
　　
　　“那我上架了，你可别框我，要不然我就住你家去。”
　　
　　“不会的。”
　　
　　接下来，孟东来当着网友的面开始做上架的页面，商品介绍也是现场制作。
　　
　　有网友迫不及待：“别装修了，直接上架就好。”
　　
　　孟东来还是坚持将一些售后政策和发货规则写进了详情页，方才按照之前商谈的价格上架。
　　
　　“包装都还没印，发货肯定会晚一些，大家下单的时候考虑清楚。”
　　
　　四种规格的茶叶先后上架，总共四万单茶叶（3万一斤，2万半斤，2万200克，1万100克）。
　　
　　“买一送一，买回家拆一盒，觉得不喜欢、不值，另一盒没拆的可以退货，我们退半价。”
　　
　　“有质量问题，全额退。”
　　
　　“保证最晚半个月内发货，我会督促老板尽最大努力，以最快的速度发货。”
　　
　　“至于说扶贫的问题，今天大家先下单，半个小时内，若是没卖完，剩下的我全包了，到时候我现场给老板付钱，你们监督。”
　　
　　“理智购买，不要看脸...”
　　
　　才说了几句话，直播间里的网友留言就全变成了：
　　
　　“卖完了？”
　　
　　“卖完了！”
　　
　　“卖完了！！”
　　
　　“我还没抢到！”
　　
　　...
　　
　　“嗯？”孟东来装作懵逼的样子的，点进后台一看，四种规格全部售罄:“你们真给力啊，怪不得那些头部直播那么赚钱，搞得我都心动了。”
　　
　　“小德子要开始恰烂钱了”
　　
　　“小德子要下海了！”
　　
　　“小德子要卖了！”
　　
　　“我买。”
　　
　　“想得美。”
　　
　　...
　　
　　沙雕网友欢乐多。